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传奇国际娱乐官网:古井贡酒:加速管理输出双名酒战略全面升级|茅台|品类

发布日期:2017-08-21 13:34:08信息来源:传奇国际娱乐官网网址www.l67.com点击: 我要评论()
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市场竞争就是这么好玩而又吊诡,谁会想到茅台的量价齐升会来得这么突然与猛烈,在高端酒的圈子里,一定是挤压式争夺,茅台供应的紧缺其实对其他竞品是一种红利,不管你承不承认,那些高端消费人群在首选得不到充分满足的情况下一定会寻求替代产品

传奇国际娱乐官网:古井贡酒:加速管理输出双名酒战略全面升级

    市场竞争就是这么好玩而又吊诡,谁会想到茅台的量价齐升会来得这么突然与猛烈,在高端酒的圈子里,一定是挤压式争夺,茅台供应的紧缺其实对其他竞品是一种红利,不管你承不承认,那些高端消费人群在首选得不到充分满足的情况下一定会寻求替代产品,例如:

1、五粮液,首选!

客观来说,五粮液是首选,这是唯一在品牌力高度、市场广度与消费者接受度层面可以与茅台媲美的品牌,这个没有争议!

无论是“茅五”在一起被提及的较高频率,还是二者的品牌实力比较,五粮液凭借“普五”这个百亿级超级单品成为“中国的五粮液、世界的五粮液”,从市场反馈的信息来看,目前全国普五一批价维持在815元以上,尽管之前爆出了终端969元的价格未被厂家证实,但小编在市场调查中发现,许多经销商都是冲着这个价格去卖的,目前市场动销较快。

从五粮液自身来说,也能抓住机会!新班子上任强化团队管理,深度推进双百亿工程,重点落实“百城千县万店”项目,重塑专卖店的核心价值,旨在通过在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家高质量的核心销售终端,优化现有渠道结构,实现五粮液向终端营销的转型。打铁尚需自身硬,目前的五粮液显然各个方面都呈现出向好的状态与势头!

  2、占位国酒细分概念:国窖1573、洋河手工班

茅台是国酒,国窖1573定位为浓香国酒,浓香二字也与其浓香鼻祖、数量众多的百年老窖池的品牌传承相匹配,也站得住脚;而洋河定位“时代新国酒”,这与其近年来与国家大事同在的品牌占位和本身独特的蓝色调为主的时尚文化相契合。

先来看国窖1573,其终端价格对标普五为同样的899,挑战意味儿十足。作为在高端酒市场占比仅次于茅五的大单品,国窖1573历经调整迎来新的爆发期,目前全国核心市场的供货价均要求在740以上,地推国窖荟、七星盛宴等品鉴活动,浓香国酒在3月封藏大典上高调亮相,品牌势能与市场势能正在逐步释放,其吸纳小型团购商等方式对市场的占有很具有竞争性!

再来看洋河梦之蓝手工班,定价1688旨在填补洋河梦6至梦9价格带的空白,可谓大胆。小编觉得,这个产品的推出一定程度上是“时代新国酒”这一品牌定位的具体落地,通过超高端产品的形式体现。作为洋河梦之蓝系列的全新尝试,手工班不仅在产品命名与设计上融入了许多新元素,在市场运作上更是通过拍卖经销权这种方式制造稀缺,可谓洋河进军高端酒阵营、激活梦之蓝品牌的一种新玩法!

  3、酱香品类的受益者:青花郎、习酒,甚至是汉酱

可以这么说,从酱香品类的承接而言,青花郎的机会来了。

因为了解酱香酒品类的人都知道,消费者一旦习惯了酱香的口感,就很具排他性,也正是这个原因,决定了酱香品类目前的小众,而郎酒不一样,其一树三花的跨香型布局在整个行业都比较少见,关键是每个品类也不差。就酱香品类而言,无论是今年重点打造的青花郎(定价1098),还是市场上占有已经不低的红花郎,都将直接享受到这一波酱酒的红利期与茅台品牌单极效益带来的红利。

更何况,青花郎显然不安于做一个简单的花瓶(形象产品),从最新的广告语来看:青花郎,中国两大酱香白酒之一,这种意图愈发明显,今年3月,郎酒旗帜鲜明地提出全国四大单品的战略,对青花郎抱以厚望,从目前广告投入和全国800多场品鉴的架势来看,狼又回来了!

提到酱香酒品类的受益者,不能不提茅台集团本身的核心产品习酒窖藏1988与汉酱。

习酒的窖藏1988一直为高端产品,今年通过聚焦战略更是实现了量价齐升,据相关消息显示:习酒窖藏系列,今年有望实现销售2500吨,实现销售收入近20亿,成为全国屈指可数的大单品之一。而汉酱依靠过去次高端的品牌影响力,同时因为良好的产品品质,市场得到了迅速的恢复,今年有望成为10亿级的大单品。

4、最后

客观来说,茅台不仅仅是茅台人的茅台,贵州的茅台,更是全行业的茅台,也正是因为其价格的上涨,拉动了整个行业天花板的高度,想想看,当茅台卖到800多的时候,以上这些应该都不好过吧。从这个意义上讲,茅台量价齐升受益的是整个行业,因为整个行业的价格空间的顶端被放大了!当然老大难当,目前其价格问题也成为各方面关注的焦点。

总结一下,当茅台缺货时:

1.当你需要一个和茅台一样“老少通吃、全国通行”的硬通货,应该是五粮液;

2.当你需要一个和从口感、品类比较接近的高端替代性产品,可能是青花郎;

3.当你需要一个更加不一样风格的、品牌元素更时尚化的,国窖1573、洋河手工班,均可;

4.当你需要一个茅台内部比较根正苗红的产品,可能窖藏1988,甚至性价比很高的汉酱都可以。

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